Тенгизшевройл — ведущая компания в Казахстане, добывающая нефть, газ и сопутствующие продукты, которые являются двигателем современной экономики. Наша история тесно связана с ростом независимого Казахстана.
Продукция
ТОО «Тенгизшевройл» наряду с сырой нефтью производит сухой газ, серу и сжиженный углеводородный газ (СУГ).
Сжиженный углеводородный газ (СУГ)
- ТШО уделяет внимание на продажу сжиженного углеводородного газа в условиях оптовой торговли в рамках долгосрочных контрактов заказчикам, прошедшим предварительную квалификацию.
- ТШО осуществляет продажи на оптовом рынке наличной продукции только по мере необходимости, когда дополнительные объемы производства предоставляются заказчикам, прошедшим предварительную квалификацию.
- ТШО не функционирует на розничном рынке.
Покупатели
ТШО создал долгосрочную, разнообразную и квалифицированную клиентскую базу, которая поддерживает надежную реализацию продукта в рамках срочных договоров купли-продажи.
Рынки
ТШО продает СУГ в Казахстан и на экспорт посредством железнодорожных и морских перевозок. Экспортные продажи основаны на Инкотермс 2000, как правило, «с поставкой на границе» (DAF), с оплаченной перевозкой (CPT) и доставке до места назначения (DAP), франко-борт (FOB) заказчикам ТШО, прошедшим предварительную квалификацию.
Казахстанский рынок
ТШО продает СУГ на территории Казахстана. Продажи осуществляются посредством ежемесячного запроса предложений (тендерный процесс). ТШО поставляет сжиженный углеводородный газ до конечного адресата казахстанских заказчиков для выполнения своих обязательств по обеспечению экологичности продукции. Тендер ТШО открыт для всех заказчиков, отвечающих критериям предварительного квалификационного отбора ТШО.
Критерии присуждения тендера ТШО включают, но не ограничиваются, следующее:
- Предварительная отгрузка и выполнение контракта
- Тендерная цена для каждого сорта продукции
- Количества – которые должны соответствовать требованиям тендера и должны потребляться исключительно в пределах Казахстана.
Экспортные рынки
ТШО продает СУГ с помощью
- Железнодорожных перевозок в регионы Европы, граничащие со странами СНГ
- Морских перевозок в страны Черноморского и Средиземноморского региона (от терминала Черного моря)
Перевозки по железной дороге: ТШО арендует парк железнодорожных цистерн для безопасной и надежной перевозки сжиженного углеводородного газа. ТШО получает планы железнодорожного обеспечения через грузоперевозчиков для транспортировки из города Кульсары до конечных пунктов назначения.
Морские перевозки: заказчики, осуществляющие продажи на срок, обычно перевозят сжиженный углеводородный газ на собственных или зафрахтованных судах. Суда должны соответствовать требованиям ТШО и морскому терминалу, откуда будет осуществляться отгрузка. Большинство заказчиков, осуществляющих продажи с немедленной поставкой, также используют собственные или зафрахтованные суда.
Цены
ТШО продает СУГ по рыночным ценам, используя котировку цен на СУГ, публикуемую агентством Argus, ведущим мировым поставщиком информации о ценах и энергетической отрасли. При согласовании цен на СУГ ТШО учитывает конкурентную среду на каждом рынке сбыта.
Природный газ
ТШО предпочитает продавать сухой газ в рамках среднесрочных и долгосрочных контрактов заказчикам, являющимся потребителями сухого газа на собственных объектах или владельцам распределительных трубопроводных систем, которые они используют для доставки сухого газа розничным потребителям.
Покупатели
ТШО поставляет сухой газ потребителям на внутреннем и внешнем рынках путем транспортировки по трубопроводам. Продажи на внутреннем рынке осуществляются на условиях «франко перевозчика» (FCA), а экспортные продажи осуществляются «с поставкой на границе» (DAF) заказчикам ТШО, прошедшим предварительную квалификацию.
На рынке Казахстана ТШО поставляет сухой газ местным коммунальным и промышленным потребителям, расположенным в Атырауской области.
ТШО планирует продолжить поставки газа по долгосрочным договорам купли-продажи как на экспорт, так и на внутренний рынок. ТШО фокусируется на сохранении доступа к существующим заказчикам на рынке, а также пытается диверсифицировать заказчиков.
Стратегия реализации серы
ТШО разработал свою стратегию продаж серы на основе передовых практик отрасли, чтобы обеспечить структурированное и справедливое отношение ТШО ко всем потенциальным потребителям серы ТШО и посредническим маркетинговым предприятиям.
ТШО предпочитает продавать серу напрямую конечным потребителям.
ТШО будет продавать серу через посреднические маркетинговые предприятия, если:
- У конечного пользователя отсутствуют организационные, материально-технические и/или финансовые возможности для покупки серы у ТШО напрямую.
- Конечный пользователь запрашивает одного посреднического маркетингового предприятия, с которым конечный пользователь готов сотрудничать для приобретения серы ТШО.
ТШО утверждает посредническое маркетинговое предприятие на основании квалификации предприятия, опыта торговли серой, успешного подтвержденного опыта работы в области сбыта серы, организационных, логистических и/или финансовых возможностей в качестве единственного посредника между ТШО и конечным пользователем.
ТШО обязуется проводить оценку деятельности всех участников в цепочке продаж. Для проведения необходимого обзора деятельности всех участников в цепочке продаж от ТШО до конечного потребителя компания, оказывающая маркетинговую поддержку, которая подавала запрос, должна предоставить полную информацию о каждой компании в цепочке продаж, включая конечного потребителя
ТШО продает на рынки исходя из следующих приоритетов:
- Конечные потребители в Казахстане в зависимости от их спроса
- Конечные потребители в СНГ, потребляющие жидкую серу, исходя из возможности ТШО и железнодорожных цистерн для жидкой серы, принадлежащих третьим сторонам
- Конечные потребители на море и в СНГ, которые потребляют гранулированную серу GX до предела производственной мощности гранулированной серы или мощностей экспортного терминала для отгрузки гранулированной серы
- Конечные потребители в Казахстане и в СНГ, которые потребляют размолотую комовую серу (CBS) до предела восстановительных мощностей на Тенгизе или предела потенциала железной дороги.
